皆さんこんにちは！
現役公務員兼不動産投資家のニコです！
突然ですが、不動産投資で成功してる人の共通項って何かわかりますか？
…
答えは「優れた業者をパートナーにしていること」です。
不動産投資というのは情報戦なんです。
勝っている投資家さんは漏れなく優れた不動産業者さんと付き合ってると思います。
今回は区分投資でも成功して、アパートでも安定運営してるニコが、
「超優良売買業者の見つけ方・付き合い方」について解説していきたいと思います。
では、早速見ていきましょう！
①不動産業者様を理解しよう。
ニコは初期の２～３年間で、不動産業者さんとは150人くらいお会いしました。
別記事でも解説してるのですが、大体３種類に分類されるんですよね。
⑴不動産投資を理解していない業者様
⑵不動産投資を理解し、投資家のニーズに合った提案をしてくれる業者様
⑶⑵であり、かつ、金融機関とのパイプがある業者様
です。
通常は資料請求をしてコンタクトを取るケースが多いと思います。
セミナーに参加すれば、セミナー終了後の個別相談のケースもありますね。
自分の目の前にいる方がどのような方なのか意識してコミュニケーションが取れると
効果的かなと思います。
※不動産業者様の種類については以下の記事でも解説していますので、ご覧ください。
②見極めのポイント
「じゃぁどうやって見分けるの？」ってところですよね。
相手の力量を図るためには、こちらが相応の知識を持っていることが大前提になります。
つまり、自分の知識を蓄えるのはどうしても必要な作業になります。
ここで手を抜いてしまうと、業者さんの説明内容が全てメリットに聞こえてしまいますからね。
その上で、４～５つ質問してみましょう！
質問に対するレスポンスの姿勢やスピードで
相手の知識量や買主の味方になってくれるかどうかが、すぐに分かります。
「この物件のメリットをいくつか教えてください。」
「レントロールの家賃が高い気がするのですが、最近の成約家賃はいくらですか？」
「接道の記載がないので、教えてほしいです。」
「売主さんってどんな方ですか？」
「利回り１０％とのことですが、空室部分のリフォームは減額交渉できますか？」
「浄化槽とのことですが、他に必要なランニングコストはありますか？」
「毎年の固定資産税を教えてほしいです。」
質問は何でもOKです。勉強すればするほど質問は出てきてしまうと思います。
仲介さんには３％の手数料を払うので、遠慮することなく全ての疑問点を確認しておきましょう。
※ただし、最低限の知識は持ったうえで質問しましょうね！
例えば、「利回りの考え方」「レントロールの見方」等は自分で調べましょう。
こうした質問に対して、
具体的な融資イメージを持っている業者さんがいれば、是非お付き合いしましょう。
③優良な業者様との付き合い方
不動産投資では「１部屋買って終わり」「１棟買って終わり」というのは少ないです。
できれば信頼できる業者さんから連続して買いたいですよね。
自分の不動産投資を強力に後押ししてくれるパートナーになりますので、
優良な売買業者さんとは長期間、良い人間関係を築きたいものです。
ニコも数人の社長様にお世話になっていますが、
どの方も素晴らしい人間性・知識・情報網を持たれています。
投資家自身が業者様に認められるよう日々成長していきたいですね。
さて、ニコが、注意している業者様との付き合い方ですが…
⑴日頃の報告連絡相談は即レスポンス
⑵満室になったらご報告
⑶年末年始等のご挨拶。年収のご報告
など、なるべく日頃から連絡が途切れないようにしています。
物件というのは同じものが一つとしてありませんし、
属性や金融資産が全く同一の人間もいません。
素晴らしい不動作業者様は、
「ニコさんの去年の年収なら、あそこの金融機関で、この物件が買える」と
即座に判断してくれるんですよね。
そして表に出てこない優良物件を当ててくれるわけです。
④超優良売買業者の見つけ方
①～③を理解して愚直に行動すれば、
いつの日か必ず優良な不動産業者様に巡り合えるでしょう。
…ここまで熱く解説して、最後に元も子もないこと言うのが嫌なのですが…
今から超大事な話をしますね。ここからは、苦労したニコの本音です。
初めのうちは、①～③をすっ飛ばして、
④「成功している先輩投資家から優良業者を紹介してもらえ！！」
ぶっちゃけ…この裏技で良いのかなと思う自分もいます。。。(笑)
私は紆余曲折あっていろいろな業者様とお付き合いしていますが、
そのうちのお１人は紹介頂けた方でした。
正直…丁寧に対応してくれるし…めっちゃオイシイ思い出来てるなぁという印象です。
不動産投資をするうえで、「良い物件を安く買う」ことにこだわることは大切です。
ただし、逆説的ですが、最初は泥臭く面談を重ねて、自分自身の力を身に着けていくことも大切です。
大袈裟でなく、並大抵の努力では勝ち続けている投資家たちに肩を並べることは難しいですからね。
是非、不動産投資を成功させるために、自分で動いて、優れた業者さんを見つけましょう！
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本日は以上です！
最後までお読みいただきありがとうございました。
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